【销售】晒晒“家里一本账”
2014年01月22日 11:31 泉源于：hahabet 作者：刘海波 打印字号
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“家里一本账”将量、价、利、费团结起来，周全提升广西石油的治理水平和竞争力。
○ 文/刘海波
“家大业大，也得精打细算过日子。”hahabet广西石油柳州分公司司理李力波深有感伤。
hahabet广西石油分公司82%的营业额、92%的用度、85%的利润、71%的用工来自加油站和便当店。面临严肃的市场形势，怎样降低本钱，提高效益?广西石油周全推行“家里一本账”， 明确目的责任，起劲做细做实全员本钱目的治理，为企业增量降本控费搭建了一座新型平台，实现了加油站综合竞争力的周全提升。
制订对标系统
“家里一本账”是指牢靠树立以站为家、以店为家理念，建设在营加油站、便当店的量利费指标考评系统，把治理单位从企业层面细化到加油站站点。它通过从“点”上剖析数据、找准问题、抓好整改，搭建细腻治理平台;通过从“点”上深化“比学赶帮超”事情，搭建对标追标平台，调动全员起劲性，推动“面”上指标整体前进。
经科学测算，广西石油将加油站按年销量分为五个层次，设立用度总额、站内用度、吨油水费、吨油电费、吨油人工本钱、人均用度、人均薪酬、人均利润等15项考评指标;便当店按日均营业额分为4个层次，设营业额、毛利额、毛利率、用度总额、人均用度、人均薪酬等14项考评指标。设置做到细腻到位、重点突出、针对性强，充分反应各站店的谋划创效能力和本钱控制水平，特殊是把原有的区、地、县三级对标系统扩展至四级，并使全员本钱目的治理有了细腻治理、对标追标的新平台。
为看得见、摸得着，便于操作实践，广西石油还对每月每季度在轻油销售、非油销售、水电用度等方面完成的情形，拉条挂账，上墙公示，使员工随时能看到对标表，发明自己在事情中保存的缺乏和弱点，一直刷新事情方法、要领，最大限度地挖潜增效。
调解绩效审核模式
绩效审核是“家里一本账”事情落到实处的要害包管。广西石油在审核中不是简朴的奖优罚劣，而是体现以人为本，从正面激励。奖励方面，站店评月度先进小我私家，市公司评月度先进站店红旗，给月奖金;区公司评季度先进站店红旗，给季奖金;把月度、季度评先作为年终评先的主要依据，评上区公司年度先进站店的，不但获年度奖金，并且员工提升一级人为，以此突出激励的长效性。处分方面，一连3个月综合排名后3位的站长，广西石油安排到先进站追随培训一周，其间停发绩效奖金，目的是通过培训提高站长治理水平。
南宁石油分公司通过开展审核“三部曲”，提升了“一本账”各项主要指标。提及详细做法，在加油站层面，以加油站人均销量和人均非油品营业额两个焦点指标作为审核重点，重新分派加油站的绩效人为，将切出来的绩效人为转给审核指标排名靠前的加油站。在片区，凭证加油站销售规模将加油站分级，月尾对每个级别的“一本账”数据举行评选公示，一连两个月排名落伍的员工或站长将调往初级别的加油站。对最初级别加油站落伍的员工或站长实验回炉培训或岗位调解。排名靠前的优异员工或站长将优先思量调往高级别的加油站。在机关层面，将治理职员的绩效人为与使命量挂钩，从原来每月牢靠发放的绩效人为中单独切分一部分资金举行动态联量审核，逾额完成使命有奖励，未完成使命则有扣罚，促使全体治理职员自动关注谋划总量;增添了对治理职员执行力的审核，提高治理部分为加油站效劳的效率。.jpg)
通过“家里一本账”，把在营站店的指标细化排序，各人掌握的不再是一本“笼统账”，而是一本“明细账”、“明确账”。“家里一本账”使广西石油谋划治理中保存的问题逐步展现，各级治理者在压力倍增的同时，对标剖析、查改问题的着力点也从市公司层面延伸到了下层站店，能够把问题找得更准、缘故原由剖析得更细、步伐制订得更有针对性。同时，各加油站和便当店有了同档对标的平台，自动找问题、认真抓整改、上门学典范、起劲赶超先进成为自觉的行动，掀起了“比学赶帮超”热潮。
提高细腻化治理水平
广西石油公司将“家里一本账”视为推动落实集团公司“建设天下一流”生长目的的需要、提升细腻化治理水平的需要以及提高企业竞争力的需要，周全宣贯到每一位干部员工心中。员工精神面目面目一新，下层员工的首创精神也被引发出来，自动降费，自动创效的金点子层出不穷。
在全员本钱合理化建议中，桂林石油分公司提出的降本减耗、变废为宝、节能增效好点子达71条，被全区系统推广7条，荣获最佳组织奖。加油站LED节能灯刷新、装置铸钢减速带、废水再使用、报废灭火器改装利便桶等建议实验效果显著。只加油站LED节能灯刷新一项，在加油站亮化效果稳固的条件下，每年单站可降低电费约30%，将细腻治理的要求落实到详细行动上。
2013年以来，广西石油公司把“家里一本账”从加油站、便当店拓展到油库和机关，真正实现“一本账”治理全笼罩，进一步细化对用工、一样平常操作性用度、公务性支出等本钱指标的管控，以细腻化治理推动生长方法转变。
崇左油库做好节约用水文章。他们通过管沟指导雨水进入备用消防水池，经由澄清、过滤后，酿成生产用水。除质检化验用水外，职工小菜园和花卉树木的浇灌，储油立罐降温喷淋及收发油作业场合降温喷水，茅厕路面冲洗用水等，所有来自蓄积有备用消防水池里的雨水。别的，使用放弃的清净剂桶网络屋檐下的雨水，用于洗濯卸油泵房、发油台、大门等地面的泥尘，使用空调冷凝水浇花、洗手、冲茅厕。这样每年可以节约2万多元的水费。
“家里一本账”始终以增效为抓手，将量、价、利、费四个点的剖析团结起来，以点带面，多措并举，周全提升了广西石油的细腻化治理水平和综合竞争力。2013年1—11月，分公司销售制品油同比增添33.80%，其中零售量同比增添14.20%;完成非油销售额同比增添38.20%，毛利额同比增添19.66%，实现利润比上年同期增添近1000万元。
责任编辑：周志霞
