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     为化解自然气销售瓶颈
，南京石油起劲拓展直销、县域市场
，该模式成为今年以来销售立异的典范实践。

       “随着2014年轻奥会的竣事
，暂时保供长客集团88辆大客车完成了使命
，再加上因清静资质门槛的提高
，王家庄专项供气点也要关停
，自然气销量面临大幅消减的问题。”hahabet江苏南京石油公司商客部司理孔祥侬这样感概。

        面临城区、零售、疏散谋划的难题
，怎样化解自然气销售瓶颈?南京石油立异营销
，起劲拓展直销、县域市场
，寻找新的出路。今年三季度
，南京石油实现自然气销售456万立方米
，同比增添142.6%
，特殊是9月销售自然气190万立方米
，乐成扛得省公司自然气营业的销售红旗。该模式不但为其他兄弟公司的谋划营业开展提供了借鉴
，也是今年以来起劲探索销售立异、治理立异的一个典范实践。

零售市场直销补

       “你们的人认真认真
，一直全程守护在现场
，让我们为相互的相助充满信心。”当南京石油客户司理杨涛、零售部张刚将20吨LNG自然气乐成注入了博瀚公司加气站时
，该公司认真接气的张先生说。

        为听从清静需要
，王家庄供气点被强关后
，南京长客集团被迫另谋他供。“长客集团是hahabet客户
，我们只能眼睁睁地看着他们转到别的公司去加气
，心里真是有一种说不出的滋味。”杨涛这样感伤。

        带着这样的不舍
，南京石油对长客集团的加气客车举行了跟踪走访。当得知这些车辆在南京博瀚能源投资有限公司加气站加气后
，他们经由稳重思索
，最后做出“曲线救国”的决议：零售欠亨、就走直销模式。

        自然气直销营业在全省属于“第一次试水”
，南京石油“摸着石头过河”
，一直增强与省公司自然气营业处的相同
，在资源、价钱、指导等方面争取了鼎力大举支持。同时
，在省公司信息处的指导下
，买通了自然气在SAP直分销中的开票营业流程
，确保有用治理、流程规范。

        由此
，就有了南京石油针对博瀚公司的相助。经由南京石油的跟踪维护
，提升了客户的潜在销量
，7、8月份划分实现销量180吨和405吨。

        有了第一次直销履历后
，南京石油自然气团队起劲开拓了长江水上市场。在得知江苏海企港华拥有长江水上唯一LNG加气站后
，公司又将“直销”模式扩大到水上市场
，经由起劲
，8月实现销售LNG自然气40吨。

扩大县域市场销售规模

        为了充分扩大县域市场的销售规模
，南京石油自然气谋划团队起劲开发新客户。在溧水县域市场
，南京石油将自然气的开拓重点放在市场整理上。在溧水城北加气站开业之前
，南京石油相识到该区域市场自然气供应商良莠不齐
，个体供应商资质不全、清静得不到包管。溧水县公司司理季强带队与地方政府职能部分举行了多次汇报协调
，乐成整理了区域内三家资质不全的自然气供应网点
，整理了区域谋划情形。

        同时
，南京石油分担向导祁鹤飞一气呵成对重点客户举行了多次上门造访和相同推介
，依附着资源优势、品质包管及优质效劳
，最终将溧水区域内公交客运LNG市场全份额拿下
，锁定了溧晨客运、润溧客运和溧水公交三家客运企业118台LNG车辆。别的
，施展资源整合优势
，通过直分销大客户南京长客集团的牵线搭桥
，溧水长客30辆车也成为溧水城北加气站的牢靠客户。

        在高淳县域市场
，南京石油与交通局告竣了恒久相助协议
，在高淳公交总站建设LNG内部加气站。双方协定
，在内部气站建成之前
，南京公司提供移动加气车
，为高淳区公交客运企业提供加气效劳
，以确保内部气站建成时代的正常稳固、清静有用运营。此举赢得了高淳区域LNG市场先机
，乐成为高淳公交公司25辆LNG公交车提供了供气效劳。

疏散市场举行整合

        南京洁保燃气有限公司是一家跨江、浙、沪区域性的商业公司
，在省内外由差别商户提供疏散的加气营业。今年8月
，南京石油相识到这一信息后
，起劲“走出去”
，大胆开拓跨区营业。为给对方吃下“定心丸”
，9月22日
，在省公司自然气营业处相关职员向导下
，南京石油陪同该单位相关同志
，来到南通如东自然气吸收站
，实地寓目了发气现场
，并对发气流程、营业运作等方面举行了相同交流。为了给客户最大限度节约运费
，公司还对运距举行了实测
，与对方协商最有利的运输方法。双方还就中秋国庆时代的资源保供做了详细的衔接相同。9月
，南京石油向该单位供应LNG自然气700吨
，乐成将自然气资源向外围举行辐射。

        进入10月
，南京石油喜报频传。在与南京广电工业投资公司举行亲近接触后
，双方签署了供气协议
，开拓了又一个新的自然气直销市场客户。同时
，自然气装备供应商无锡辉腾科技有限公司也伸来了橄榄枝
，向南京石油提供了一个线索：溧阳和无锡有两家大的单位
，需要供应LNG……

责任编辑：周志霞

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