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　　通过易捷商城、加油河南、抖音等平台，信阳石油对易捷明星商品、优选商品、特色产品举行线上直播推介
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　　2021年二季度以来，中石化河南信阳石油聚焦主营营业，以效劳提质为重点，起劲立异“直播带货+线上销售”非油创效模式，团结员工特点打造多样式直播团队，通过“易捷商城”“加油河南”“抖音”等平台对易捷明星商品、优选商品、特色产品举行线上直播推介
。二季度，公司累计开展单位直播带货4场次，小我私家直播带货12场次，实现线上带货销售金额220.35万元，实现综合毛利30.17万元，直播带货审核位居全省第一
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　　依托资源，提升手艺

　　“直播都需要注重哪些要点和相关执法危害?”“怎样开展好一期直播带货?”3月16日，信阳石油在站长站宝石桥开展了第一期直播带货现场培训，各县区分公司及加油站非油销售员40余人加入了培训聚会
。公司约请两位在省公司已经考试取证的专业主播开展直播带货现场模拟运动，依次先容商品特点，现场开袋展示，多角度展现商品特色，举行试吃环节，形貌试吃口感，不准时提倡弹幕抽奖运动掀起小热潮，向导各新晋主播举行“实战化”演练
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　　对各县区分公司举行直播培训指导，完善各层级后备梯队建设，深化各层级人才培育，为公司储备更多的后备实力，增强生长后劲
。有用依托“站长站”等培训资源，在古板课堂教学、上机操作的基础上，起劲拓展线上直播课堂培训形式，把直播课堂搬到加油站现场，接纳实景演示、现场互动的教学方法，将直播内容纳入培训课程，让县区分公司各参训职员更直观相识与掌握规范操作和效劳技巧
。通过现场答疑，进一步牢靠培训效果，周全提升下层事情职员的效劳手艺，助力企业攻坚创效
。组织加油站通过一样平常关注、现场询问等方法，普遍网络主顾需求信息
。依据销售数据精准掌握客户需求，优化库存商品结构，提高员工对商品特征的相识，勉励员工自动启齿营销
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　　专业团队，品牌影响

　　3月22日，信阳石油“时光停在您眼中，易捷伴在您身边” 首场直播最先了
。本次直播运动，信阳石油凭证春季踏青及养车节运动特点，引入汽服、酒类、奶类等商品，所选商品均经专业团队考察后选定
。同时，在线上直播销售中引进自有品牌商品燃油宝、尾气处置惩罚液、赖茅酒、鸥露纸巾等，一直扩大自有品牌的影响力
。为有用提升直播效果，在直播历程中增添下单买赠、互动抽奖、新粉丝关注等惊喜福利，加油河南APP、抖音平台同步开启
。1个多小时的直播运动，寓目人次近1.6万，线上直播销售额达12.3万元
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　　易捷主打商品卓玛泉水、鸥露系列竹浆纸等自有商品依附过硬品质登上直播间优惠价钱，提升了客户对易捷品牌的认知度，引发了网友们的抢购潮，粉丝们纷纷在直播间下方谈论叫好
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　　近年来，为进一步挖掘新的效益增添点，信阳石油鼎力大举开展跨业态销售，助力地方经济生长
。乐成引入自然之上、华为、创维、羚锐、蓝天茗茶等优质第三方相助资源，施展本土化特色资源优势，在直播间推介热销产品并实现大卖
。为吸引公共，在直播现场将用户最关注的价钱、优惠落地及运动开展方法做重点展示
。为增强运动的吸引力，信阳石油与相助商家配合开展了直播间价钱让利、天下免费包邮的运动模式，周全提升主顾的知足度
。

　　营销团结，增量创效

　　“今天站内新到货商品，加油送券有优惠!”一大早，信阳石油青龙便当店伙计王萍萍忙得不亦乐乎，商品新闻在站内客户群一发，客户纷纷下单购置
。此次商品通过客户加油环节推送满减商品券，原价30元一袋的生态小町米券后只要15元，非
；
。这不，新到的货已经被预定一空
。

　　制订直播带货专项审核步伐，充分调发动工的起劲性，为翻开销售瓶颈提供动力
。一连打好“疫情防控牌”，推进无感消耗等效劳理念，通过微信公众号、新闻媒体、报纸等多种宣传方法，获得了客户和社会各界的一致好评
。组织非油品营销团队到各样板站观摩现场摆设，通过类比，建设直播“视觉营销”，吸引客户线上消耗
？狗怯陀记膳嘌，通过理论、实践相团结的方法，让员工想说、敢说、会说，从而有用提升员工的启齿能力
。非油营销团队深入一线查找问题，现场向员工相识网络建议，实时调解直播营销思绪，催促加油站做好站内、站外规范营销
。

　　以“直播+”为突破口，开启“网络直播+APP平台+短视频”全渠道矩阵销售模式，推出了电子消耗券、特价优惠、团购促销等运动，并通太过享朋侪圈、客户群等方法，推送运动详情和优惠信息，吸引了大批消耗者在线上购置商品和体验效劳
。借助“加油有礼”“油非互动”等主题运动契机，向消耗者先容目今“加1元多1件”“加油礼金”积分等系列营销运动，指导客户下载APP并绑定加油卡
。同时，对粮油米面、茶叶、酒类等特色商品举行重点推销，以商品焦点卖点引发各人的购置欲望，掀起了直播平台的销售热潮，有用助力非油营业增量创效
。将搭建客户群作为锁定客户、增销创效的主要行动，在公司举行深入推广
。

　　每一位进站的客户在消耗历程中，员工们自动启齿营销，推介加油站客户群
？突肴汉，可享受群内宣布的油品价钱、加油充值赠券、非油团购优惠、主题促销等优惠信息运动
。关于油品或非油商品的需求，只需一条信息或者一个电话，加油站可以免费送货上门
。在享受线上下单效劳的同时，群内尚有富厚的便民效劳项目，如气象信息、蹊径交通状态、加油岑岭时段等，极大利便了客户的出行和错峰进站加油
。

　　责任编辑：齐铁健