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　　——中石油新疆销售巴州金翔加油站燃油复合剂销售记

　　“先生，给您的爱车加个燃油复合剂吧，它能够高效去除积炭，有用提升动力，是您护车养车的好帮手。”一段时间以来，在中石油新疆巴州金翔加油站随时都能看到员工向主顾推介的场景。

　　自金翔加油站开展师带徒培训、逐日销售竞赛运动以来，金翔加油站的销售业绩实现稳步提升，月度非油销售完成率抵达127%，非油毛利同比增添42%，特殊是燃油复合剂销售，实现了由日均销售2.5支到4.7支的跨越式前进。

　　随着新一年度劳动竞赛政策的调解，单品奖励的好政策向汽油复合机这个“小精灵”倾斜，金翔加油站员工一致通过将其作为站内热推主打产品。

　　金翔加油站值班司理张慧向员工先容销售心得时说：“销售人要学会察言观色，当主顾拒绝时，我们可以转移话题，和他们聊聊车辆保养小窍门，提醒他们注重行车清静，以退为进，给自己留点盘旋的余地，也给客户一些思索的时间。”

　　金翔加油站在培训环节，接纳师带徒、结对子、一对一等形式教学，用专业性销售培训和销售达人先进履历分享等方法提升全员销售技巧。在销售环节，接纳可视化治理、历程化跟踪和激励化步伐，即：张贴公示销售“龙虎榜”实时更新销售数据;设定达销乐成率由值班司理催促实现;对逾额或未完成当天销售使命的，赏罚提早、推迟下班时间，提升全员销售热情。

　　“金翔加油站多措并举资助和激励员工，就是为了以强带弱、优势互补、抱团增收，最终实现‘全员着花’。”站司理李勇刚说。